开场两问：
 
1、你想快速获得成功吗？
 
2、你知道决定成功的最关键因素是什么吗？
 
试问：任何人获得成功之前，他是成功的多还是失败的多？
 
答案是，失败的多。
 
瞬间顿悟：大部分人今天没有成功，只是因为失败的次数太少。
 
如：成交客户。
 
刚开始做业务，你总是担心客户丢了，结果越担心丢的越快，有时候我们啥也不想——豁出去了，结果反而让我们感到意外。
 
有一位年轻人问苹果公司的老板乔布斯：请问先生，你的智慧是从哪里来的？
 
乔布斯说：我的智慧来自于精准的判断力。
 
年轻人说：精准的判断力又是从哪里来的？
 
乔布斯说：来自于经验的积累。
 
年轻人说：请问先生，那你的经验又是从何而来呢？
 
乔布斯说：来自于无数次错误的判断和失败。
 
至此顿悟：业务员成长的最快通道——练死客户——先不想着成交——只想着去各种测试探底——当练死50+客户的时候——你就会触摸到成交背后的密码——此时你想练死客户都难了。
 
所以，教会你本事的永远不是你上司，也不是你老师，而是客户和市场。
 
大部分人在成交客户的时候，总想不错失任何客户，结果什么也没得到。
 
只要你不敢，你就不会去做，做的过程就会畏畏缩缩，就会放不开，就不会探底。
 
虽然看似你做了很多次，但实际上你只是做了一次，因为你每次的做法都是一样的——蜻蜓点水——从来没有探底。
 
真正成功的做法就是每一次都探底——用一切手段和办法去测试客户——目的就是为了探底。
 
当经过这样多次训练之后，你在各个点上的底都被你探到，此时你无论是说话还是做事，都能掌握极为精准的分寸。
 
其实很简单，当你走完失败的路，成功的路自然显现。
 
成功人之所以成功，只是因为在他成功之前经历了无数次失败——全方位的探底——当你所有都探底之后，此时再也练不死客户了——只能成交。
 
失败者之所以失败，就是因为失败的不够多。
 
成功者之所以成功，就是因为失败的足够多。
 
一句话总结：
 
失败走完了。
 
只剩下成功。
 
立刻觉醒：
 
普通人求成功。
 
高手独孤求败。